癌症和軟體這兩個話題很少被放在一起討論。準備好聽一個不尋常的故事吧。
韓國科技企業Lunit有效利用人工智慧軟體的強大功能來檢測早期癌症。由於早期檢測，Lunit人工智慧能夠及時進行治療，從而提高生存機會。使用Lunit，50%以上的患者可以更早接受篩檢，並讓50%以上的患者有資格接受免疫治療。結果是，更多人在癌症診斷中倖存下來：癌症的早期診斷使存活率提高1.4倍。
【面臨的挑戰】
提供不同價位的產品，同時在高度監管的醫療設備市場中維持生產
作為醫療軟體供應商，Lunit面臨的挑戰超出大多數其他軟體企業。醫療行業使用的軟體受到嚴格監管，需要特殊保護以滿足防篡改要求。除此之外，還需要確保有價值的智慧財產權不被逆向工程。
此外，Lunit需要為世界各地在各種雲端環境中使用該平台的臨床醫生提供一個易於使用的介面。
與其他想要高效能進入市場的企業一樣，Lunit希望避免創建多個版本的解決方案，以適應不同的部署。他們不僅希望在雲端上”滿足客戶的需求”，還希望在預算允許的情況下滿足客戶的需求。因此，提供制訂的按次使用和訂閱付費模式。以這種方式提供解決方案意味著醫生可以使用他們需要的功能，而無需為不需要的功能付費。
Lunit面臨的最後一個挑戰是如何透過合作夥伴的通路進行銷售，同時保持通訊和數據流程順利的連接。對於人工智慧平台來說，與終端用戶之間的距離可能是一個棘手的問題。
【快速瞭解Lunit面臨的挑戰】
•高度管制的醫療領域
•需要智慧財產權保護
•多種部署環境
•渴望靈活性的定價和封裝
•透過合作夥伴的通路進行銷售
【解決方案】
軟體授權和授權系統成功地幫助Lunit克服挑戰
Lunit採取不同尋常的措施，從企業成立之初就開始實施軟體授權和授權計畫。大多數企業甚至不考慮這樣做，直到面臨智慧財產權的安全性、擴大規模或試圖在市場中保持領先時，才會考慮這樣的措施。但Lunit的領導層預見到，需要一個強大的授權和授權系統，這個系統可以隨著他們的發展而擴展。
客戶還將Lunit的軟體嵌入到醫療設備中，並在各種雲端環境中使用。這些都對許可和授權供應提出了不同的要求，而Thales SM的Sentinel平台能夠滿足這些需求。
【成果】
作為一家快速發展的醫療人工智慧企業，Lunit透過實施Sentinel平台的License Development Kit (LDK)避免了許多挑戰。從安全角度來看，Sentinel提供最高等級的加密和駭客攻擊的防護，同時確保法規遵從性。有了Sentinel，Lunit可以確保他們的軟體是防篡改的，這在商業道德和法規性方面都至關重要。
從商業角度來看，Sentinel允許Lunit在無需額外工程設計的情況下，輕鬆快速地推出新產品和封包功能。此外，還可以透過管理分布式軟體授權來控制授權協議的執行以及產品/功能和特性。有了 Sentinel，Lunit可為客戶提供靈活的套裝軟體，滿足客戶的診斷需求。
Lunit還利用Sentinel的解決方案提供免費試用。輕鬆存取該軟體，親身體驗Lunit軟體對診斷的強大影響。同時，提供免費試用也是一項技術挑戰，需要單獨的、高度安全的和防篡改的授權。最後，Sentinel使Lunit能夠透過直接分發和合作夥伴通路的監控和使用數據，這是使Sentinel在競爭中脫穎而出的關鍵功能。
【Lunit的下一步發展】
Lunit上市後，銷售額大幅增長，給他們的系統和管理團隊帶來了壓力。為了跟上步伐並保持卓越的客戶服務，Lunit需要透過自動化來擴大規模。Thales軟體貨幣化隨時準備提供工具，幫助實現授權和供應自動化，並將授權無縫連結到CRM/ERP系統(Sentinel Connect)。此外，Lunit正在與世界各地的合作伙伴合作，每個合作伙伴都有不同的部署環境。在下一階段的發展中，他們將增加一個合作伙伴入口網站，實現合作伙伴授權發放的自動化，簡化流程，防止人工錯誤。這一步也將使全球客戶和合作伙伴更容易使用Lunit軟體。
Thales軟體貨幣化(Thales Software Monetization)很榮幸能夠為Lunit在癌症和其他危及生命的疾病的早期診斷方面取得成功的發揮作用。這個創新的經驗說明了Thales軟體貨幣化如何增強人們的授權，並使企業能夠釋放其軟體的全部價值。Thales SM致力於確保客戶推動創新並創造新的收入機會。
參考來源：https://cpl.thalesgroup.com/sites/default/files/content/case_studies/field_document/2023-04/sentinel-accelerates-scaling-of-lunit-ai-cancer-detection
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